Q2 2026 Marketing Strategy Playbook
Q1의 V자 반등은 광고 대상 국가의 다변화가 만들었습니다. Q2의 도약은 같은 통찰을 5국·12소재·3-tier 청중·환자 단위 ROAS로 체계화하는 데서 옵니다. 이 보고서는 회고가 아니라 play-by-play 전략 매뉴얼입니다.
Chapter I
Q1 4개월간 같은 두 광고 소재(Grow Taller 영상 · Poster 이미지)만으로 1,592건의 메시지 연결을 만들었습니다. 유일하게 변화한 변수는 5/27-28 6일 동안의 광고 대상 국가 다변화. Q2는 이 단 하나의 통찰을 여섯 가지 시스템으로 체계화합니다.
Chapter II
검증된 시장(ID·MY)을 캐시카우로 두고 미검증 시장(SG·VT·IN)을 1개월 측정 게이트로 가른다. 인도네시아는 가장 강력한 시장 — 비중 60%까지 점진 확대가 첫 번째 확장 결정.
Chapter III
현재 가장 큰 병목은 메시지 → 질문지 1.17%. Q2 목표는 5필드 인테이크 폼 자동응답 + CAPI 등록으로 이 전환을 8배 끌어올려 10%까지. 의향 필터링이 정착하면 방문·계약은 자연 추적.
Chapter IV
Q1의 단일 약점은 70일간 같은 두 소재. Q2는 4 유형 × 3 목적 매트릭스로 12개 라이브러리를 구축하고 45일마다 반드시 1개 신규 출시.
Chapter V
신규 잠재 50% · 미완료 리타게팅 25% · 질문지 seed Lookalike 15% · 재방문 10%. HOT 계층 (10%)에 가장 높은 예산 비중 (15%) 배정 — 가장 의향 높은 청중에 노출 우선.
Chapter VI
Q1 실측 요일별 차이는 일요일 15.6 vs 월요일 9.8 conn (+59%). 자녀 취침 후 부모의 SNS 사용 시간대(주말+목/금 20-24시)에 인벤토리를 집중. 새벽 02-08시는 차단.
▢ 강도 1-5 · Q1 실측 요일 + 동남아 부모 SNS 시간대 가설 결합 · Lifetime budget 전환 후 활성
Chapter VII
각 Phase 진입은 전 Phase의 게이트 조건 충족이 전제. 가속이 아니라 검증된 가속. Phase 3 진입 시 일 RM 500 · 분기 총 약 RM 40,000 광고비.
Chapter VIII
Meta Conversions API 5 이벤트를 등록해 광고 단위가 아니라 환자 단위로 ROAS 산출. RM 100K~300K LTV의 임상 변동을 메시지 단위 학습에 직접 연결한다.
Chapter IX
계약 3배 · 퍼널 의향 필터링 · 크리에이티브 5배 확장 · 5국 동시 운영. 매주 KPI 추적, 매월 KR 점검, 11주차 정정 액션.
Chapter X
Chapter XI
자동 룰로 등록하여 사람이 매일 체크할 필요 없게.
Chapter XII
확률과 임팩트 매트릭스로 분기 진행 중 monitoring.
광고 소재를 바꿀 수 없을 때,
정직하게 움직일 수 있는 유일한 레버는 청중이다.